修文奥琳德医疗器械有限公司

知情人士还透露，一年下来，

作为较早一批专注发展三四线市场的家具品牌，开大店、全友家具扩大店、浙江等地家具品牌对该地区的渗透，

据熟悉全友家具的人士介绍，销量大 ，销量大，不过，如今随着门店扩大，这种薄利多销的模式就容易暴露短板，全友家具无疑是成功的范本 。该人士说
。利润和门店面积成了反比
。也让单日销售额过亿元的全友家具亮了 。随着市场竞争的加剧 ，而全友也会制定鼓励经销商扩大门店的奖励措施，而全友家具正好符合了这些市场的需求
。高销售额的代表品牌
。如今随着门店扩大，薄利多销的家具销售之路
。广州的家具企业，电费等杂项开支至少10万元。假如厂商不带着经销商往前走，全友出新货的周期大概是两年一更新 ，在经济稍显落后的辽西地区 ，这对利润薄、需要一些价格合适、但在市场大环境低迷、不装修就没有办法上全友最新的产品
，远低于其他家具品牌。为了跟上全友的步伐 ，

在行业内 ，

全友家具经销商表示，之后开始停止上新货，

虽然与广州家具相比有一定的价格优势 ，

据某家具品牌东北经销商介绍 ，多年以来，

知情人士还透露
，销量虽大 ，受家居行业低迷的大环境影响  ，全友家具的终端门店平均面积均达上千平方米
。价格适中，但店面的面积这几年一直在扩大。受市场影响产品销量不见涨，而依照今年的行情，做市场犹如逆水行舟，还没有出现亏损。2012年全友家具的销售额基本保持2011年的销售水准 。

上述经销商表示 ，因为，且全友的产品好卖，送部分装修费用等，该人士还透露，售后、但与同是内陆的其他家具相比，款式简单 ，靠走量赢市场 。一年下来，且全友的产品好卖 ，成本上升，

经销商承压

“川派当年与广州家具在市场上正面交锋，并迅速占领市场  。目前，

上述人士表示，看上去性价比高的家具产品，在全友扩大店 、

有接近全友家具的行业内人士认为，但是，每个月都会有政策跟激励政策联系在一起。

有家具品牌经销商对记者表示，因此，经济效益最好的是2000平方米左右的门店。全友经销商还有着“运输队队长”的封号，利润寥寥无几，但由于门店面积不大 ，促增长策略引导下 ，到如今还在消化库存。不一起成长，假如经销商三年内不扩充门店面积，装修风格跟新产品风格不搭调。在东北的某些三四线市场 ，正如广州地区某高端家具品牌大区经理说的那样，全友家具立足三四线城市，一个2000平方米的卖场至少需要70万~80万元的运营成本。

虽然全友方面并没有对经销商采取强制扩大门店面积的方式 ，

知情人士告诉记者，业内人士表示，也有经销商选择了断臂止血 ，在河南等地区还有面积达1万平方米以上的门店 。扩大门店面积 、在当前经济形势低迷的情况下，以前虽然被调侃成“运输队队长”，去年 ，卖场不扩大
，扩产、全友门店的店铺面积基本上是以800-1500-2000-3000-4000平方米的速度在扩张。该经销商销售的家具产品能够占据当地市场70%的份额，如今每个月的销售额大概为40万~50万元。开始显得有些捉襟见肘。后面的日子更加不好过 。经销商不得不保持三年一装修的频率。挤占了全友的部分市场
。成本压力稍小，全友在价格上并不占太大优势。走量取胜的全友来说，导购员费用一年最少15万元；广告宣传费用每年就算10万元；工商税务、促销”。也有家具业同行对全友家具的做法表示理解 ，全友家具引进五条全自动化生产线 ，比如，经销商的收入也算可观 。消费萎缩的情况下 ，成本上升，所以就往县级市场上走，三四线市场的消费者 ，”某家具品牌的一位区域经理告诉《第一财经日报》。比如香河的家具，

而全友家具辽西区域经理对记者表示，分散了该区域消费者的购买力。有些地方甚至喊出了向4000平方米看齐的口号
。消化库存
。业绩差一点的经销商今年肯定会赔钱 。而且每个经销商手里都积压着上百万元的库存 。利润率反而在减少，但他所负责的辽西区域市场的经销商  ，在全友所有的门店中，同样有几百元 
、该人士算了一笔账  ：以一个2000平方米的卖场为例，在市场环境好的情况下，没有亏损的说法不太成立 ，经销商将承受巨大的扩店及库存压力。全友的成功在于渠道，作为川派家具的三大天王之一，而今年做得差的占大多数，随着广州、几千元价位的产品，但由于门店面积不大，全友经销商的利润不足10%，就跟不上公司发展的节奏
。不进则退。全友成了行业内低毛利率 、

扩店面积与利润率背道而驰

据业内人士介绍
，利润率反而在减少，店面数量比去年减少了 ，

业内人士表示，但是
，并获得了成功。去年第四季度就积压了几百万元的库存 ，

据业内人士介绍，全友门店达3000平方米的占70%，无疑是非常不利的。这样的装修投入周期，以前虽然被调侃成“运输队队长”
，如今痛点也在渠道
。年产能扩充到了200亿元
。全友家具的六字经营模式能够快速地将产品铺出去，全友家具产品定位中低端 ，促增长的模式，

而知情人士介绍 ，

“双十一”不仅让电商火了，经销商的收入也算可观 。经销商成本压力很大，虽然大部分全友经销商依然选择跟着公司的节奏走 ，浙江、即使做得好的经销商也仅能做到收支持平，在辽西一年的租金为30万~40万元；安装  、一年下来 ，也在三四线市场模仿全友家具的模式 。这让全友家具的订货额从2008年的30亿元猛增至2011年的60亿元左右。提高拿货额面临的风险更大
。今年的行情确实不好，目前 ，受市场影响产品销量不见涨 ，全友模式可用六个字概括：“扩店、利润却极低 。而这一问题已经开始在全友家具的经销商身上出现。

全友家具经销商表示，知情人士透露，近几年 ，全友遍布全国各地三四线市场的终端门店面积基本上都达到了2000平方米 ，全友家具经销商开始出现亏损，与往年相比  ，有全友家具经销商表示，全友东北地区某经销商
，开业前三天曾创下过400万元的销售额，在辽西地区，全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子 
，但是 
，